经销商和代销商区别在哪

实际合作中，存在一些特殊情况会影响经销商和代销商的关系认定及处理。
1. 混合模式合作：若合同中同时约定“部分商品买断、部分商品代卖”，会导致关系认定模糊。例如：某商家与厂家约定“畅销款买断经销，滞销款代销”，但未明确两类商品的划分标准，厂家将滞销款全部划分为经销商品，要求商家买断，商家因无法举证划分标准，被迫承担滞销损失；
2. 独家授权例外：若厂家给经销商授予“独家经销权”，但同时允许其他代销商销售同款商品，会侵犯经销商的独家权利。例如：某经销商与厂家约定“某区域独家经销”，但厂家私下授权当地代销商销售同款商品，经销商因合同未明确“禁止厂家授权代销”，无法主张厂家违约；
3. 退货政策特殊约定：若经销合同约定“滞销商品可退货”，会弱化买卖关系的核心特征。例如：某经销商与厂家签订经销合同，但约定“滞销商品可100%退货”，实际履行中更接近代销模式，厂家因经营不善拒绝退货时，经销商难以通过“买卖关系”主张权利，需举证合同的实际履行情况。
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您问的经销商和代销商区别在哪，核心差异在于与厂家的法律关系及风险承担模式。
经销商和代销商的核心区别在于法律关系、风险承担、盈利模式及权限范围。
1. 若存在“买断商品所有权”的情况：经销商需先向厂家支付货款买断商品，拥有商品所有权，自行定价销售，承担库存、滞销等经营风险，盈利来自进销差价；
2. 若存在“代厂家销售、不买断所有权”的情况：代销商无需支付货款买断商品，仅以厂家名义或自身名义代卖，商品所有权仍属厂家，不承担库存风险，盈利来自固定佣金或销售提成；
3. 若涉及“授权范围与独立性”：经销商通常是独立经营主体，与厂家是买卖关系，无独家销售权限制（除非合同约定）；代销商与厂家是委托代理关系，可能拥有特定区域/产品的独家代销权，需按厂家要求销售。
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实践中，很多人混淆经销商和代销商的权利义务，易出现以下错误操作。
1. 混淆合同性质：将代销合同写成经销合同，导致代销商被要求承担库存风险（如某代销商未仔细看合同，因厂家标注“需买断商品”，最终滞销商品无法退货，损失数万元）；
2. 忽视授权期限：未在合同中明确合作期限，导致厂家在旺季单方终止代销授权（如某代销商在销售旺季被厂家收回代理权，因无期限约定无法索赔）；
3. 未约定结算方式：经销合同未约定退货比例，代销合同未约定佣金结算时间，导致货款/佣金拖欠（如某经销商因合同未写退货政策，积压的过季商品无法退回厂家，损失进货成本）；
若您已出现类似错误操作，建议及时向律师咨询补救措施，避免扩大损失。
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合作过程中，若未明确经销商和代销商的法律关系，可能引发以下法律风险。
1. 合同性质认定风险：若合同未明确“买断所有权”或“代卖”，易引发纠纷。例如：某商家与厂家签订的合同中既写“代销”又要求“预付货款”，厂家主张是经销关系要求商家承担库存风险，商家主张是代销关系要求退货，最终因合同条款矛盾，商家败诉，损失10万元库存成本；
2. 法律责任承担风险：若代销商以自身名义销售商品且未明确代理关系，需自行承担合同责任。例如：某代销商未向客户说明是代厂家销售，客户购买的商品出现质量问题后，直接起诉代销商要求赔偿，代销商因未保留厂家授权证据，需自行承担2万元赔偿款。